北京方程國際展覽展示有限公司
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展覽知識
展覽銷售人員必備（1）
做為一個合格的展覽專業(yè)人事首先要充分了解國內(nèi)、外展覽市場、行情，對展覽的發(fā)展史有相當(dāng)了解。作為一個展覽銷售人員除了要具有良好的銷售人員素質(zhì)還要有較強的展覽行業(yè)知識。在這些方面，我們針對性的對展覽知識與銷售技巧做個綜合性的系統(tǒng)培訓(xùn)。
一、展覽發(fā)展
真正的要了解展覽行業(yè)首先我們要了解展覽的發(fā)源來歷及在國內(nèi)的發(fā)展情況。
1、展覽的發(fā)源
德國漢諾威展覽會--擁有世界上最大的展覽場地，總占地100多萬平方米。是世界展覽會的發(fā)源地，已有800年舉辦展覽的歷史。由于地處德國東部，其面向東歐市場的獨特優(yōu)勢更有利于中國企業(yè)參與。國際上具有領(lǐng)先地位的博覽會約有2/3在德國舉行，即德國每年承辦130個國際國內(nèi)專業(yè)博覽會。德國舉辦博覽會的城市有20多個，其中中國企業(yè)參展最多的有科隆、漢諾威、法蘭克福、杜塞爾多夫、柏林、紐倫堡、萊比錫等。德國科隆國際博覽會--是中國企業(yè)參展最多的博覽會，迄今為止來自中國的800家參展商和3500名專業(yè)觀眾定期參加科隆博覽會，參展面積達(dá)8000多平方米。
2、展覽業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展
中國展覽業(yè)興起于20世紀(jì)80年代初期，到了1987年進(jìn)入定期化階段。最初經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的定期展共6個，到1998年全國定期展已經(jīng)達(dá)到176個，其中中國國際展覽中心就有57個。中國展覽會經(jīng)過20年的國內(nèi)外競爭，有一批專業(yè)展越滾越大，逐步形成全球知名的展覽會，其余國際性專業(yè)展以1萬平方米左右的為多，約占總數(shù)的50％，例如在北京舉辦的機床展、紡機展、冶金鑄造展和印刷展已躋身國際同行展的前四名，這些展覽會在展覽規(guī)模、服務(wù)水平等方面已接近國際水準(zhǔn)，已被列入全球行業(yè)展覽計劃，參與全球行業(yè)展覽競爭。自20世紀(jì)80年代以來，隨著展覽業(yè)的興起，展覽公司也越來越多。二十多年來，中國展館隨著展會數(shù)量增多和規(guī)模擴大而發(fā)展。近幾年已有一批新場館建成，如成都、大連、珠海、福州、廈門等。上海、廣州、深圳、北京已經(jīng)開始建設(shè)或正在籌建新場館。2000年至2002年的三年內(nèi)，全國新建和擴建會展場館的總面積超過100萬平方米，將近于1999年底以前全國展覽場館面積總和的一倍半。
今后幾年發(fā)展趨勢
全國大多省份以區(qū)域展為主，品牌展將集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市。中國是個地域廣闊的國家，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，各地有自己獨有的工業(yè)，各地有不同的需求。今后十年，預(yù)計不同類型的代表性展覽會將分布在北京、上海、廣州、天津、大連、成都等城市。珠海、深圳、廈門、昆明、常州等將舉辦一些有代表性的特色展覽，據(jù)此布局將形成中央級全國性專業(yè)展和地方級地域性展會，展覽市場將逐步形成合理的布局。
3、國內(nèi)的展覽城市
我國的一些大城市在發(fā)展國際會展業(yè)方面具有一定的優(yōu)勢，目前已經(jīng)初步形成了以上海、北京、廣州等大城市為核心的國際會展中心城市。成都、大連、珠海、福州、廈門二級展覽城市以迅速的發(fā)展趨勢向展覽業(yè)龍頭靠攏，其中成都、大連及為顯著。
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