展覽常識
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北京方程國際展覽展示有限公司
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展覽知識
展覽入門知識
一、 舉辦展覽會的五大基本要素：
1.展覽會的主體及服務對象：參展廠商、客戶；
2.展覽會的經營部門：專業展覽公司、展覽組織者、主辦單位；
3.展覽會的客體：展示場所、展廳、展場；
4.展覽會市場宣傳載體：媒體、信息、傳播；
5.觀眾：終端用戶、消費者。
二、 舉辦展覽會的一般流程：
1、舉辦展會所必要的前期準備工作:
a.選題構思； b.可行性分析； c.立項策劃。
2、舉辦展覽會的具體籌備工作:
a. 展會品牌形象策劃；
b. 展會實施方案策劃；
c. 展會相關活動策劃。
3、舉辦展會的招展和招商：
a.招展前期準備工作 b.展位的營銷；
c.招商策劃 d.展位宣傳推廣。
4、舉辦展會的會務和管理工作：
a.展會的服務； b.展會現場管理；
c.展會組合營銷與展后總結。
1、如何收集目標參展商的信息:
a.通過行業企業名錄收集；
b.通過商會和行業協會收集；
c.通過政府主管部門收集；
d.通過專業報紙、雜志、網站、電話黃頁收集；
e.通過同類展會收集；
f.通過國外駐華機構收集；
g.通過公共場所、戶外廣告牌收集。
2、建立目標參展商數據庫的原則：
a.數據庫要有一定的數據量；
b.分類要科學合理；
c.數據庫里的信息要齊全、真實可靠；
d.便于查找和檢索；
e.數據庫里的信息可以及時的修改。
3、建立目標參展商數據庫的辦法：
a.對數據庫進行分類；
b.確定數據庫基本字段；
c.選擇合適的軟件；
d.輸入目標參展商相信要避免錯誤。
四、 展位營銷
1、直復營銷：
a.直接郵寄（或通過電子郵件）營銷；
b.電話、傳真營銷；
c.展會現場推廣；
d.直接拜訪客戶；
